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昆山壹號飯店

人氣:310 評論:0 日期:2017/4/10 10:04:03 標(biāo)簽:全部

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  成功印刷電商的特色

  目前印刷電商邊發(fā)展邊洗牌,其中能勝出的都各具特色,歸納起來如下。

  1.有細分市場基礎(chǔ)

  因為這些企業(yè)對客戶和產(chǎn)品應(yīng)用有深入理解,所以做印刷電商時走的彎路較少,方向感更強。如濟南世紀(jì)開元。

  2.在已有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新

  特別是大數(shù)據(jù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。如南京開心印的商業(yè)印刷網(wǎng)上接單業(yè)務(wù)。

  3.已有業(yè)務(wù)做得出類拔萃

  當(dāng)有產(chǎn)品和效率優(yōu)勢時,善用印刷電商工具更會容易成功。如各地的大型傳統(tǒng)合版印企和連鎖圖文快印店。

  4.有資本和實力支撐

  做印刷電商通常要打持久戰(zhàn),非常燒錢。印刷行業(yè)本身就處在艱難轉(zhuǎn)型中,做印刷電商更須勞心拼命的工作。有錢還能持之以恒做事情,成功可期。如廣東虎彩和南京鳳凰。

  5.已有業(yè)務(wù)適合做網(wǎng)絡(luò)印刷

  印刷電商也有業(yè)務(wù)特點。一般商業(yè)短版印刷如名片、數(shù)碼個性化影像、按需出版等,批量小,單價高,交期短,適合通過印刷電商來實現(xiàn)。

  印刷電商成功的關(guān)鍵點

  有業(yè)務(wù)就有流量,有流量就可以逐步積累經(jīng)驗和發(fā)展,成為成功的印刷電商。每家企業(yè)在成長過程中都會形成自己獨特的企業(yè)基因或者稱之為企業(yè)文化,而做印刷電商能否成功很大程度上取決于企業(yè)基因,或者說是老板的思路與能力。目前,中國經(jīng)濟發(fā)展到了一個新階段,對于企業(yè)實力和老板能力的要求也提升了。筆者認為,印刷電商要想實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,需要做到以下幾個關(guān)鍵點。

  1.有發(fā)展思路和商業(yè)模式

  成功不會一蹴而就,印刷電商也是如此,企業(yè)一定要有自己的發(fā)展思路,并探索適合企業(yè)自身特點的商業(yè)模式。另外,從某種程度上來說,企業(yè)千萬不要避諱價格戰(zhàn)。供大于求的整體環(huán)境下自然會優(yōu)勝劣汰,價格戰(zhàn)也不一定是壞事,能打得起價格戰(zhàn)、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)并從價格戰(zhàn)中賺錢才是真本事。如北京印藝天空不懼價格戰(zhàn),通過提升內(nèi)部運營效率讓利客戶。

  2.有特色爆品

  印刷電商雖然目前還不能做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,但可以做半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。例如,可通過類似合版印刷的方式對紙張定量、尺寸、裝訂方式等進行限制,這樣也能提高企業(yè)內(nèi)部運營效率,降低紙張等原材料種類和倉儲成本,提高后序加工效率,優(yōu)化整體運營流程和生產(chǎn)效率。期間,印刷電商應(yīng)該打造屬于自己的特色爆品,因為爆品不僅可以是入口,也可以是背書。爆品思維對印刷行業(yè)這樣的加工服務(wù)業(yè)而言,也是一種借鑒,早有印刷同行在這方面進行了各種探索與嘗試。如南京東南文化推出了《工作月歷》,其本身不是電商,卻采用了打造電商個性化產(chǎn)品的思路。

  3.有主心骨

  選擇和誘惑多時,如何做決定并及時調(diào)整發(fā)展節(jié)奏,非??简灷习宓膶W(xué)習(xí)和決策能力。做印刷電商不是為了把業(yè)務(wù)范圍拓展到全國,而是更實際地服務(wù)老客戶和拓展新客戶,取舍之間很考驗老板的心性。

  4.找到盈利點

  做印刷電商肯定需要投入,但投入和回報密切相關(guān)。只有完美結(jié)合印刷電商的特點和自身資源,才能探索出適合自己的細分市場和突破點,找到盈利點。堅持與創(chuàng)新雙管齊下的工匠精神是實現(xiàn)盈利的保障。


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